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Le coeur aux ventes - Pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre performance ?

Jean-Pierre Lauzier

Le Coeur aux ventes offre une nouvelle façon de penser et de procéder pour vendre non seulement vos produits et services, mais également vos idées. Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche un acheteur? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur pourquoi un client achète plutôt que sur comment vendre, car aujourdhui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent? Dès lors, une nouvelle force dattraction vous propulsera vers des sommets inespérés. Mais avant tout, Le Coeur aux ventes veut vous inciter à passer à laction ! Car nest-ce pas ce qui démarque vraiment les gagnants des autres...?

6 méthodes de relation client qui vont améliorer votre ...

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9782892257045 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

« Le coeur aux ventes : pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre performance ? », Jean-Pierre Lauzier, Un monde différent. Un article de la revue Management international (Volume 14, numéro 4, été 2010, p. 11-133) diffusée par la plateforme Érudit. Le Coeur Aux Ventes - Pourquoi Développer Une Approche ...

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Mattio Müllers

Le coeur aux ventes offre une nouvelle façon de penser et de procéder pour vendre ... de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. ... sur « pourquoi un client achète » plutôt que sur « comment vendre » , car ... ce que j'ai appris dans votre livre pour gravir mon escalier de la performance…

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Noels Schulzen

Entreprises et monde agricole Des opportunités pour les entreprises Financer un projet Retours d’expérience Organiser une démarche environnementale Réduire les impacts Innover et se développer Labels et certifications Qui peut m’accompagner ? De la performance énergétique aux énergies renouvelables. Entreprises et monde agricole

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Jason Leghmann

L’objectif de cet article est de proposer une réflexion quant à l’appropriation par les banques de l’approche relationnelle du client. Après avoir montré l’adéquation entre le marketing relationnel et ce secteur, nous observons les évolutions du métier de banquier qui élargissent ses activités au-delà de son domaine traditionnel.

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